🚫 クライアント見極めマニュアル（地雷回避・宝探し）

クラウドワークスで疲弊しないための、案件・クライアントのスクリーニング基準。 「選ばれる立場」ではなく「こちらから選ぶ」という強いスタンスを持つこと。

🎯 3秒でわかるB2B案件フィルター（AI用判断ロジック）

Antigravity（AI）等で案件をスクリーニングする際の基本基準。

① 相手の「お客さん」は誰か？（ビジネスモデル）

• 【宝】別の会社（法人）が相手＝B2B（コンサル、建築等）→ 予算潤沢・論理的・高品質志向。
• 【地雷】一般個人が相手＝B2C（恋愛商材、エンタメ、怪しい情報商材）→ 低単価・深夜特急・雑用が多い。

② 「作業の終わり」がハッキリしているか？

• 【宝】タスク型（単発）：「TOP改修のみ」「NEWSのCMS化」など。スコープが明確で実質時給が高くなる。
• 【地雷】定額使い放題型：「月によってボリューム変動」「更新を月5万円で」など。終わりのないサブスク労働の罠。

③ 「何でも屋」を求めていないか？

• 【宝】専門領域へのリスペクト：「静的サイトへのCMS導入」など、特定のプロスキルを求めている。
• 【地雷】便利な手足を募集：「コーディングもデザインも動画もSNSもできます！という方」は社内の雑用を丸投げしたいだけの罠。

⚡ 絶対スルー基準（地雷案件：制作会社の下請けは絶対にやらない）

以下の特徴が一つでも当てはまる案件は、提案力・UI/UX設計・静的爆速CMSの強みが一切活きず、疲弊するだけなので**絶対に応募しない（即ブラウザバック）**こと。

1. 「当社はWeb制作会社です」等の完全な下請け案件
   • 「ワイヤーフレームに従って」「サーバーはいじれないのでファイル納品で」等と明記されているものは、実働部隊を持たない中抜き業者。
   • ただ色を塗るだけの作業員（駒）として扱われるためNG。
2. システム・ツール縛りが厳しい案件
   • 「WordPressでのテーマ構築必須」「Goope、Studioなどのツール必須」など。保守費ゼロの静的構築モデルが使えず、単価が上がらない。
3. 異常な低単価と丸投げの矛盾がある案件
   • 「デザインのみ10ページで5万円」「勝ちパターンはあると言うが素材は全てワーカーに用意させる」。
4. 出社・対面MTG必須案件やプライバシー要求
   • 「週1の対面MTGあり」「都内出社」「既婚の有無」など。フリーランスの最大のメリットである「場所と時間の自由」が奪われる。
5. テスト発注で金額を指定しているもの
   • 「テストとして1,000円でデザインをお願いします」。安くパーツを集めるだけの使い捨てリスク大。
6. AIデータ/PSD/Figma納品必須
   • 制作会社が後で自分たちでいじるための「作業員」扱いです。フルスクラッチ型での納品を前提としない案件は不可。

⭕ 良い代理店と悪い代理店の中身の見極め方

「制作会社の下請けは絶対にやらない」という原則があるが、代理店・コンサル経由の案件すべてが悪というわけではない。過去の募集内容やレビューから以下の基準で見極めること。

❌ 悪い代理店（中抜き・ただの作業者扱い）

• 特徴: 過去の募集で「Web制作、動画編集、SNS運用」などあらゆる業務を格安（5万〜10万）で外注している。
• 実態: 実働部隊を持たない**「丸投げ・中抜き業者」**。レビューが良い場合でも、それはあくまで「無茶振りをしない」だけであり、「ワイヤー通りに色を塗るだけの従順な作業者」を求めているに過ぎない。
• 結論: 【絶対スルー】。マイクロマネジメント化するため。

⭕ 良い代理店・コンサル（技術パートナー扱い）

• 特徴: マーケティングや戦略立案が専門で、実装部分を丸ごと専門家に任せたい会社。（例：GCLIP野中さんのパターン）
• 実態: 大まかな目的（ゴール）だけがあり、実装手段や技術選定（WordPressではなく静的CMSにする等）からえりさんに主導権を持たせてくれる。下請けの作業者ではなく**「専門技術を持ったパートナー」**として頼っている。
• 結論: 【積極的に受ける】。提案の余白があり、直案件と同等の自由度と楽しさで仕事ができるため。