# 「Webとしくみをつくる」ビジネス・ブループリント（事業設計図）

*Last Updated: 2026-04-08*

本ドキュメントは、「Webとしくみをつくる（代表：えり）」の経営理念、ターゲティング、ビジネスモデル、そして技術インフラのすべてを統合した「完全な設計図」です。今後のすべての経営判断・制作判断は、このブループリントを基準に行われます。

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## 1. コア・フィロソフィー（経営理念）

*   **Anti-Hype（誠実さの徹底）**
    *   「集客力倍増」「売上爆増」といった安易で無責任なオーバートーク（誇大広告）を一切行わない。自身が100%コントロールと責任を持てる「デザインによる企業価値と信頼の可視化」を最大の提供価値とする。
*   **High-End Minimal（洗練と余裕）**
    *   不要な装飾や長々としたセールスライティングを排除し、余白を活かしたミニマルで圧倒的に洗練されたデザインを提供する。これにより、B2B企業や店舗が「一目で絶対的に信頼できる会社である」と直感されるブランドを構築する。
*   **Zero-Lock-in（囲い込みの完全撤廃）**
    *   Web制作業界の悪習である「不透明な月額保守費用」による顧客の囲い込み（人質ビジネス）を行わない。クリーンな納品を手掛け、真に実力のみで評価されるビジネスモデルを貫く。

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## 2. ブランド・ポジショニング（SNS・マーケティング戦略）

**■ メインペルソナ（肩書き）**
`えり｜AIとWebで「しくみ」をつくる`

**■ SNS戦略（Instagram: @web_tsukuru_jp）**
*   **属人化・ファウンダー主導**
    *   会社（無機質なB2Bアカウント）としてではなく、「えり」という一人の独立したプロフェッショナル（クリエイター/ディレクター）として発信する。建設業アカウントとして利用していた過去の資産を活かしつつ、全業種（B2B・店舗・施設等）を包括する形へリセット（アーカイブ・グリッド分け）を施行して運用する。
*   **ギャップ萌えと親しみやすさ**
    *   最高峰のHigh-Endな制作実績（3割）と、哲学・思考（4割）をベースとしつつ、自身の作業環境や飼い猫（現場監督🐱）といったライフスタイル（3割）を織り交ぜ、「極めて有能だが、親しみやすく誠実な人物」というパーソナリティを確立する。
*   **プル型（惹きつけ）営業**
    *   強引な売り込みは行わず、「よかったらプロフィールから公式サイトを覗いてみてくださいね」という余裕のあるスタンスで、純度の高いインバウンド（指名買い）の導線を組む。

**■ 広告・集客のデュアルファネル戦略（Dual Funnel Strategy）**
エージェンシーとして、性質の異なる2つの巨大な市場（ファネル）を同時に稼働させ、盤石な収益基盤を構築する。

1.  **大元サイト・ファネル（巨大なパイ・慢性痛の解決）**
    *   **ターゲット**: 業種を問わず、無駄な保守費用を払い続けているすべてのB2B企業。
    *   **フック（武器）**: 広告（Meta広告等）で「保守費用の無駄（業界の慣習）」に気づかせ、HTML版のシークレットレポート（リードマグネット）をLINEで配布。
    *   **限定性の使い方（Scarcity Strategy）**: ブランド価値（価格）を下げる安売りは厳禁。代わりに**「毎月先着3社様限定で、トップページ・デザインデモを無料作成」**という形で「えりさんのリソースの希少性」をアピールし、焦燥感を煽る。
    *   **強み**: ターゲットが極めて広いため広告のクリック単価が安く、大量の見込み客（社長）リストを低コストで獲得できる。「保守費0円」を切り口に、コーポレートサイトの全面リニューアル（高単価案件）を自動で受注する。

2.  **建設特化LP・ファネル（ニッチ・急性痛の解決）**
    *   **ターゲット**: 現場的職人不足に悩む建設・建築業。
    *   **フック（武器）**: 「今すぐ人が来ないと困る」という強烈な痛みに対し、「完全無料のプロトタイプ作成」でスピード感をもって解決策を提示する。
    *   **限定性の使い方（Scarcity Strategy）**: 無料プロトタイプの作成枠を「毎月先着3社限定」とし、希少性を演出。価格での勝負（モニター割など）は一切行わず、プロフェッショナルとしての価値提供で高単価クロージングへ繋げる。
    *   **強み**: 悩みが深いため、比較検討をスキップした「即決・高単価」での契約が決まりやすい（短期的なキャッシュフローの起爆剤）。

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## 3. ビジネスモデル ＆ 料金体系

「完全買い切り・手離れ・明朗会計」を徹底し、事後の金銭・要件トラブルを未然に防ぐ。

**■ 価格提示のデュアル戦略（Dual Pricing Strategy）**
Webサイトの「役割」に応じて、料金表示を完全に使い分ける。

1.  **集客用フロントLP（建設業特化LPなど）**
    *   **戦略**: 【価格表を完全に隠す（お見積り・診断誘導のみ）】
    *   **目的**: 見込み客のリスト（LINE）を根こそぎ獲得すること。
    *   **理由**: 最初から価格（30万〜等）を見せると、安い業者と「価格のみ」で比較・離脱されてしまう。価格は出さず「無料診断・プロトタイプ作成」の価値でフリクションを越えさせ、個別の価値提供後（診断・プロトタイプ提示後）に初めて適切な価格を提示する。

2.  **本家コーポレートサイト（web-tsukuru.jp）**
    *   **戦略**: 【30万・50万といった適正価格を堂々と提示する】
    *   **目的**: 「ぼったくり業者」との明確な差別化と、権威性の証明。
    *   **理由**: 本家サイトの武器は「隠れコストゼロ・完全譲渡」という透明性（明朗会計）。ここで料金を隠すと「いくら取られるか分からない怪しい業者」になる。適正価格を出すことで「5万円で作ってほしい」という低層クライアントを自動で門前払い（スクリーニング）するフィルターとして機能させる。

**■ フロントエンド制作（初期費用）**
1.  **特化型ランディングページ（採用資産LP）**
    *   **ベース価格**: 30万円〜（※ヒアリング後に個別見積り）
    *   **対象**: 建設・建築特化のプレミアム採用LP、特定サービス販売LP。
2.  **コーポレートサイト（総合サイト）**
    *   **ベース価格**: 50万円〜（※ページ数・機能に応じて個別見積り）
    *   **対象**: B2B企業、幼稚園、クリニック等のフルスクラッチサイト。

**■ バックエンド運用（納品後）**
*   **月額保守費用（中間マージン）**: **0円**
    *   制作会社としての月額保守契約・縛りは一切結ばない。（※サーバー・ドメイン実費はクライアント自身が各会社へ支払う）
*   **VIPサポート体制（スポット対応）**:
    納品後、クライアントには専用の「裏サイト（support-menu.html等、noindex設定済み）」のURLを案内する。クライアントが自発的に必要な時だけ依頼できる「スポット改修（都度見積り：最低5,000円〜等）」を配置し、安全に運用を切り離せる『しくみ』となっている。

**■ 収益化・アップセル戦術（Monetization Tactics）**
*   **AIレバレッジによる利益率の極大化**:
    スポット修正依頼（テキスト変更・画像差し替え等）は、AIパートナーへ指示を出すことで「実働1分」で完了させる。これにより労働集約を防ぎ、時間単価を圧倒的に引き上げる。
*   **「月額Web顧問」へのアップセル**:
    スポット依頼が頻発する（＝Web集客への熱量が高い）クライアントに対してのみ、「都度払いよりも、毎月定額で戦略から丸投げする方がお得です」という強力なロジックで、高単価な『Webマーケティング顧問契約（月額10万円等）』へ引き上げる。無駄な営業をせずとも、優良顧客だけが自動でフィルタリングされる。

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## 4. 技術アーキテクチャ（インフラ・開発設計）

制作スピードの極大化と、完全手離れ（Zero-Lock-in）を両立させる。

*   **開発フロー**:
    *   AI（LLM等）をフル活用し、ヒアリング内容から構成・コピーライティングを瞬時に言語化。クライアントへは「丸投げOK」のスタンスをとり、負担を最小限に抑える。最短でプロトタイプ（動作デモ）を提示し、合意形成を早める。
*   **納品インフラ（Client-Owned Protocol & ハイブリッドCMS）**:
    *   **ベースは静的サイト**: WordPressプラグイン等の脆弱性リスクを完全に排除するため、原則として軽量・堅牢な静的サイト（HTML/CSS）として構築し、圧倒的な表示速度（SEO優位性）を確保する。
    *   **動的機能（ブログ・お知らせ）の分離**: クライアント自身での更新が必要なコンテンツに対しては、WordPressは使用せず、最新のヘッドレスCMS（microCMSやNewtなど）をAPI連携で組み込む（ハイブリッドアーキテクチャ）。これにより、ハッキングリスクゼロ・デザイン崩れゼロを実現する。
    *   **完全な手離れと保守費ゼロ**: 完成したデータ一式はクライアント自身が契約しているサーバー（またはCloudflare Pages等のインフラ）へ納品。ヘッドレスCMSの契約（無料枠〜数千円）もクライアント名義で行う。これにより「制作会社への中間マージン・月額保守費ゼロ」を実現し、法的責任や保守の運用リスクを完全にパージする。